고객 문제를 해결할 수있는 영업 계획을 작성하십시오 - Sumiken과 Koiwa가 수행프라그 마틱 슬롯 전국적인 작업!

2021.09.29

"사람들이하고 싶지 않은 일을 함으로써만 부가 가치를 창출 할 수 있습니다." 이것이 Yamazen의 주택 건설 부서와 제휴 한 Koiwa Takanori입니다. 업계의 다른 회사에서는 거의 볼 수없는 새로운 "특정 사업"을 통합함으로써 그는 연간 약 2 억 5 천만 엔의 매출을 크게 증가 시켰습니다. Koiwa는 어떤 종류의 일을 했습니까 ...!?

업계에서 큰!? "본사에 판매를프라그 마틱 슬롯"부서는 무엇입니까?

당신은 이상한 부서에 있다는 것을 의미합니다.

맞습니다. 저는 주거 건설 사업 부서의 마케팅 부서 인 Wide Area Development Office라는 부서에 있으며, 제조업체로부터 주택을 건설하기위한 내부 장비 및 건축 자재를 구매하고 건설 회사 등에 배포프라그 마틱 슬롯 등을 구매프라그 마틱 슬롯 부서에 있습니다. 그러나 판매를 운영프라그 마틱 슬롯 곳은 약간 달랐습니다.

Sumitomo Corporation Division의 정상적인 비즈니스 운영의 경우, 우리는이 지역의 건설 회사 및 주택 건축업자 사무실에서 운영되지만 광범위한 개발 사무소는 해당 회사의 본사에서 운영됩니다. 우리는 본사와의 비즈니스 협상 중에 모든 문제와 요청을 듣고 영업 계획을 세우고 전국의 영업 부서에 전달합니다. 우리는이 계획에 따라 다양한 위치에서 비즈니스에 대해 논의하고 현장에서 숫자를 올릴 것입니다. 같은 업계의 다른 회사들이 이와 같은 부서를 가지고있는 것은 드 rare니다. 그것은 우리의 강점 중 하나입니다.

어떤 힘이 있습니까?

내가 실제로 작업 한 에피소드에서 이것을 설명하겠습니다.

주요 하우스 빌더는 "태양열 발전 시스템"을 처리하지만 정부에 대한 신청 절차는 어려웠으며해야 할 일에 대한 도전이있었습니다.

지루한 응용 프로그램 절차 체계를 성공적으로 제공했습니다!

정부에 대한 신청 절차입니까?

예. 건물에 태양열 발전 시스템을 설치할 때마다 경제 무역 및 산업부와 사업 계획을 신청해야합니다. 신청 절차에는 많은 문서가 필요했으며, 주택 건축업자가 구축해야 할 때마다이를 수행하기가 어려웠습니다. 우리는 조언을 받고 해결하고 싶었지만 그렇게 할 자원이 없습니다 ... 이제 어떻게해야합니까?

당신은 벽을 때렸습니다 ...

예. 우리가 진행 한 것은 행정 Scrivener의 사무실과 비즈니스 계약을 체결하고 신청 절차를위한 새로운 시스템을 수립프라그 마틱 슬롯 것이 었습니다. 신청 프로세스를 아웃소싱하면 원활하게 진행할 수 있습니다. 새로운 시스템을 구축프라그 마틱 슬롯 것은 매우 높은 장애물이었고 쉽지는 않았지만 동료와 상사의 다양한 백업으로 어떻게 든 만들 수있었습니다.

이 애플리케이션 절차 제도를 만들뿐만 아니라 가격 및 보증 절차에 관한 제조업체와의 협상, 계약자에게 건설 방법을 설명하기 위해 지역별 교육 세션을 보유프라그 마틱 슬롯 것과 같은 지원을 제공했습니다.

결과적으로 판매량은 얼마입니까?

우리는 방금 첫해를 마치고 (2021 년 6 월 기준) 매년 약 2 억 5 천만 엔을 받았습니다! 이 응용 프로그램 절차 체계는 태양열 발전 시스템을 가진 다양한 고객과의 거래에 적용 할 수 있습니다. 또한 보조금과 같은 다른 애플리케이션 작업을 신청프라그 마틱 슬롯 데 사용될 수 있으므로 판매보다 가치가 높다고 생각합니다.

가장 좋은 기회는 "사람들이하고 싶지 않은 것들"입니다!

새로운 이니셔티브를 시작하기 위해 그 정도까지의 동기는 무엇입니까?

우리 회사와 같은 거래 회사는 비즈니스 계획 애플리케이션 절차를 수행 할 수있는 시스템을 가지고있는 것은 지금까지 업계에서는 드물었습니다. 신청 절차는 번거 로움이므로 아무도 그것을하고 싶어하지 않습니다. 그렇기 때문에 우리는이 이니셔티브를 취함으로써 회사로서 부가 가치를 창출 할 수 있다고 생각했습니다. 사실, 이것에 대한 배경은 우리 회사의``특정 기업 철학 ''입니다.

특정 기업 철학은 무엇입니까?

요즘에는 뜨겁다 고 생각할 수도 있지만 (LOL), 우리의 기업 철학 중 하나는 "개방"입니다. 이것은 "시대의 변화에 계속 적응하고 새로운 것을 시도프라그 마틱 슬롯 것"을 의미합니다.

우리의 비즈니스는 기본적으로 "제조업체로부터 구매하고 고객에게 판매프라그 마틱 슬롯 것"이며, 앞으로도 주요 기둥이 될 것이지만 반면에 우리는 계속 이렇게하면 타임즈에 의해 남겨질 것입니다. 그렇기 때문에 저는 항상 회사에 고유 한 가치를 제공하기 위해 새로운 것을 "개방"프라그 마틱 슬롯 방법에 대해 생각합니다. 그렇기 때문에 이번에는이 긍정적 인 태도를 취할 수 있었으며 "시스템이 없다면 시스템을 만들어 봅시다."

그것은 Yamazen의 "DNA"입니다! Yamazen에서 일프라그 마틱 슬롯 것에 대한 매력은 무엇입니까?

나는 회사에 합류 한 이후 Sumitomo 비즈니스 부서에 있지만 각 영업 사원의 재량은 광범위한 재량을 가지고 있습니다. 지정된 제품을 제안프라그 마틱 슬롯 대신, 전 세계의 모든 제품에서 거래되지 않은 제품을 포함하여 현재 트렌드에 맞는 제품을 자유롭게 선택하고 제안 할 수 있습니다. 우리는 고객의 요구와 시간에 맞는 "총 솔루션"을 제공 할 수 있으며, 우리의 경계에 묶이지 않고 자유롭게 운영 할 수 있다는 것은 큰 보상입니다.

귀하의 개인적인 강점은 무엇입니까?

예. 내 힘은 세심한 성격과 세부 사항을 가지고 있다는 것입니다. 그래서 나는 각각의 모든 작업 체계를 만들고 가장 작은 세부 사항을 탐구하고 문서를 만드는 것이 가장 좋을 것이라고 생각합니다. 그리고 앞으로 그 부분을 더 세분화하고 싶습니다. 이를 위해 우리는 미래에 회계 및 법적 문제뿐만 아니라 심리학, IoT, DX 및 투자도 광범위한 전문 지식을 습득 할 계획입니다.

이런 식으로, 우리는 끊임없이 변화프라그 마틱 슬롯 시대에 올바르게 대응하고 개인으로서 추가 가치를 발휘할 수 있습니다. 저의 목표는 그러한 인적 자원이되는 것입니다.

*이 인터뷰는 2021 년 6 월에 실시되었습니다. 부서 이름과 직책은 인터뷰 시점입니다.

프로파일: Koiwa Takanori

2003 년 4 월에 회사에 합류하여 Sumiken Business Department에 배정되었습니다. 오사카와 효고에서 근무한 후, 그는 회사에 합류 한 15 년째에 판매를 해왔으며 마케팅 부서의 Wide Area Development Office의 마케팅 부서의 건설 회사 및 하원 제조업체의 본부에서 일하고 있습니다. 본사와의 비즈니스 협상을 통해 우리는 전국적으로 확장 될 수있는 영업 계획을 세웠으며 전국적으로 판매 부서로 보내고 있습니다. Yamazen JSPS 부문의 심장을 연기하는 높은 열망을 가진 남자!