피망 슬롯 부서 Nagoya Sales Department, Section Chief
Morita Eisuke
Eisuke Morita
저는 21 년 동안 사업을 해왔습니다. 당신이 팔고있는 것은 고객이 돈을 버는 데 도움이되는 이야기입니다
2021.11.04
Morita Eisuke는 기계 도구를 도매하는 기계 부서의 영업 관리자입니다. 20 년 넘게 기계 비즈니스 부서에 근무한 이후, 가장 가치있는 것은 "기계를 사용하는 사용자가 돈을 벌도록 장려하는 것"입니다. 우리는 그에게 구체적으로 "돈을 버는"것이 무엇을 의미하는지 물었다.
우리가 부동산을 소개했을 때, 거래가 마감되었습니다
새 졸업생에 합류 한 이후 그는 피망 슬롯 부서와 제휴 한 것 같습니다.
예. 저의 직장 위치는 오사카, 하이고고 및 아이치로 바뀌었지만 21 년 동안 피망 슬롯 부서의 판매를 담당했습니다.
광범위하게 말하면, 그것은 제조업체로부터 공작 피망 슬롯를 구매 한 다음 소매 업체로 도매하는 일입니다. 공작 피망 슬롯는 다양한 피망 슬롯 제품을위한 부품을 만드는 피망 슬롯입니다.
그러나 본질적으로 피망 슬롯를 판매하는 것은 아닙니다.
피망 슬롯 부서이지만 피망 슬롯를 판매하는 것과는 다릅니 까? 무슨 뜻입니까?
실제로, 이것은 내가 20 대에 있었을 때 일어났습니다. 일반적으로 직접 고객은 딜러이며 실제로 피망 슬롯를 사용하는 사용자와 직접 비즈니스를 거의 수행하지 않습니다. 그러나 당시 소매 업체의 소개를 통해 사용자에게 직접 판매 할 수있는 기회를 받았습니다. 많은 사용자는 현지 공장으로 알려진 중소 규모 공장이며, 때때로 사용되는 지역 공장과 비즈니스 협상을했습니다.
비즈니스 협상은 좋은 지적으로 진행되었지만, 그들은 실제로 피망 슬롯를 원하지만 현재 피망 슬롯를 넣을 곳이 없기 때문에 새로운 공장을 짓지 않으면 설치할 수 없습니다. "
그래서 나는 근처 부동산 중개인을 돌아 다니기 위해 재산이 좋은지 확인했습니다. 그런 다음 우리는 좋아 보이는 하나의 속성을 찾았으므로 고객에게 제안했고 그들은 그것을 좋아하고 "이곳은 좋습니다!"라고 말했습니다. 그리고 1 년 후, 공장은 실제로 설립되었고 회사에서 피망 슬롯를 배달 할 수있었습니다.
부동산을 도입하면 궁극적으로 피망 슬롯 판매로 이어질 수있는 흥미로운 사례입니다.
이 사용자는 새로운 공장이 설립 된 이후 다양한 피망 슬롯를 계속 구매했습니다. 그리고 어느 날 그는 이렇게 말했습니다. "당시 저를 그 자산을 소개함으로써 회사의 성과가 크게 향상되었습니다."
고객 판매 "돈을 벌기 위해 이야기"
그 순간 나는 "아, 이것이 바로"라고 생각했습니다. 그것은 확실히 사용자가 실제로 구매하는 피망 슬롯이지만, 실제로 원하는 것은 자신의 작업 결과이며,이를 제공하는 관심사입니다.
사업을 할 때는 근시 방식으로 물건을 팔는 경향이 있습니다. 그러나 우리가 강제로 물건을 팔더라도, 사용자가 돈을 벌지 않으면 지속 가능하지 않으며 결국 우리는 이익을 얻지 못할 것입니다. 요컨대, 우리가 제안해야 할 것은 이것이 사용자의 이익을 증가시킬 것이라는 "스토리"이며, 피망 슬롯는 단지이를 달성하기위한 수단 일뿐입니다.
대형 피망 슬롯 소개는 사용자 회사에 큰 비즈니스에 큰 영향을 미치므로 영업 담당자도 판매를 담당해야합니다.
사진은 DMG Mori Seiki의 5 축 처리기 "DMU 50 3 세대"를 보여줍니다.
어떤 다른 "이야기"가 있습니까?
예를 들어, "가공 속도는 3 배 증가하므로 생산량이 3 배 증가 할 수 있습니다."
그러한 제안을하려면 사용자의 요구를 정확하게 파악하고 그에 따라 피망 슬롯 사양과 조합을 정리해야합니다. 또한 부동산을 찾는 것이 아니지만 필요에 따라 다양한 지원을 제공합니다. 우리가 사용자를 위해 돈을 벌려고한다면, 우리는 우리가 할 수있는 모든 것을 할 것입니다.
사용자의 요구를 어떻게 이해합니까?
우리는 또한 사용자와 함께 딜러와 대화하기 위해 노력하고 있습니다. 결국, 당신이 이야기를 얼굴마다들을 때, 필수 요구를 더 쉽게 볼 수 있습니다.
공장의 경우, 공작 피망 슬롯의 도입은 수백만 엔에서 때로는 1 천만 엔까지의 투자를 초래할 수 있으며, 이는 미래의 관리에 영향을 줄 수 있습니다. 나는 그러한 프로젝트에 참여하는 것이 매우 보람있는 느낌이 들며, 나는 매우 긴장합니다.
일본 기업의 99% 이상이 중소 기업입니다. 큰 놀라움 일지 모르지만, 우리는 이러한 작업을 통해 중소 기업과 궁극적으로 일본을 활성화하고 싶습니다.
업무 실수를 피하는 가장 좋은 비밀
나의 첫 번째 질문은, 왜 Yamazen과 같은 도매 사업이 필요한가?
대부분의 공작 피망 슬롯 제조업체는 판매용 직원이 제한되어 있으므로 판매를 크게 높이고 네트워크 및 직원과 함께 확산 될 수 있다는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 반면, 소매 업체로서, 우리에게 도매를 요청하면 사용자가 원하는 모양을 설정할 수 있습니다. 또한 견고한 파이프 라인이있는 회사를 통해 직접 제조업체와 가격 및 교환 피망 슬롯 문제를 협상하는 것이 더 쉽습니다.
그러나 향후 인구가 감소 할 것이며, 지금은 더 이상 판매되지 않을 것입니다. 이것이 우리가 IoT와 DX를 최대한 활용하는 동시에 새로운 전례없는 도매 양식을 만들어내는 데 필요한 것입니다.
Morita는 일할 때 무엇에 관심이 있습니까?
이것은 내부와 외부 모두이지만, 잘하지 않더라도 누군가와 사랑에 빠지려고 노력할 것입니다. 나는 일의 실수의 대부분이 의사 소통 부족에서 비롯된 것이라고 생각합니다. 그리고 당신의 사람이 더 어려울수록 의사 소통하고 실수와 문제를 일으킬 가능성이 줄어 듭니다. 그렇기 때문에 내가 좋아하지 않는 사람들조차도 취미와 배경을 듣고 의식적으로 그들을 알게됩니다.
당신이 누군가를 알고있을 때, 당신은 자연스럽게 그들에 대한 친화력을 느끼고, 당신은 다른 사람 일 때도 당신을 걱정하는 사람에게 선호도를 느낍니다. 피망 슬롯 부서에서 일할 때 실수가 쉽게 주요 사고로 이어질 수 있으므로 특히주의를 기울입니다.
*이 인터뷰는 2021 년 9 월에 실시되었습니다. 부서 이름과 직책은 인터뷰 시점입니다.
- 프로파일
- Morita Eisuke
Yokohama City에서 태어 났으며 2000 년 4 월에 새로운 졸업생으로 회사에 합류했습니다. 그 이후로 그는 20 년 이상 Yamazen에서 일하면서 작업 장소를 Osaka, Hyogo 및 Aichi로 변경했습니다. 2020 년에 그는 현재 Nagoya 영업 부서로 이체하여 영업 부서 관리자에게 승진했습니다. 연주 관리자로서 그는 소매 업체와 사용자에게 판매하고 다음 세대에 지침을 제공합니다. 동시에, 그는 또한 미래의 기계 부문의 비전을 고려하는 팀의 일원이며, 내부 DX 프로모션 팀을 보유하고 있으며 미래의 Yamazen을 구축하는 역할을 수행합니다.
