Suzuta Shoten은 Gunma에서 구입할 수 피망 슬롯! 진정한 경쟁 기계 엔지니어 Sugita의 "제안 된 판매"및 "지역 전략"

2021.02.01

Yamazen은 판매 제안을 제안하는 강력한 제안자이며 많은 제품이 처리됩니다. Machinery Division의 Sugita Naoki는 현재까지 재배 한 지식과 세심한 정보 수집을 기반으로 제품을 이해함으로써 고객의 대리점과 신뢰의 관계를 구축합니다. 우리는 풍부한 서랍을 사용하여 제품을 제안함으로써 제조 산업을 지원합니다. 영업 사원으로서의 Sugita의 신념은 무엇입니까? 또한 개인과 조직으로서의 성장에 대한 비전은 어떤 비전입니까?

Sugita Shoten이 열립니다! ? 전문 분야는 "경쟁력"입니다!

우선, Sugita의 판매 스타일에 대해 말씀해 주시겠습니까?

맞습니다 ... 조금 복제하려고 노력할 것입니다.

Sugita "Hello!"
소매 업체 : "오, Sugita Shoten이 여기 피망 슬롯! 오늘 무엇을 팔아 왔습니까?"
Sugita : "이것은 새로운 제품입니다. 정말 좋습니다. 정말 좋습니다!"
소매 업체 : "이봐, 그는 아마도 가짜 제품을 가져 오지 않았을 것입니다 (lol)"
Sugita : "당신은 사람들의 말을 듣고 있지 않으므로 한 번에보세요!"

우리는 그러한 대화로 시작하여 제품을 설명 할 것입니다. 이건 진짜 ㅋㅋ

Sugita Shoten! (웃음) 그들은 솔직한 관계를 가지고있는 거리의 감각입니다.

지금입니다.
처음에는 "당신은 무엇이든 주문 하시겠습니까?" 그리고 나는 종종 "특별한 것이 없다"라는 답변으로 종종 응답 할 것이며 때로는 제품을위한 전단지를 남겨 두었습니다.

그러나 수동적 접근 방식을 취하고 프로젝트를 수행하면 고객과의 관계가 개발되지 않으며 새로운 주문으로 이어지지 않습니다.

나는 다시 한 번 "고객에게 더 관심을 갖도록 고객에게 호소해야한다"고 느꼈으 며, 단 하나의 재료조차도 정보를 추가하고 정보를 추가하고 스스로 제안 할 수있는 방법을 알아 내려고 노력했습니다.

기계 부문은 어떤 종류의 제품을 처리합니까?

내가 담당하는 제품은 공장에 사용되는 드라이버 및 해머와 같은 도구입니다. 우리는 또한 컨베이어 벨트와 같은 큰 장비를 처리합니다.
공장은 보물 영장입니다. 도구에서 천장 조명, 사이트의 의류 및 건강에 민감한 제품에 이르기까지 필요한 것들이 많이 피망 슬롯. 따라서 최대한 확장 될 수 피망 슬롯. 우리는 또한 100 엔과 필립스 스크루 드라이버 비용이 200 엔을 소비하는 wettones를 가지고 다닙니다.

다른 날에 나는 차가운 보호 조끼를 가져 와서 "따뜻하고 여기 주머니가 편리하므로 가볍기 때문에 움직이기 쉽습니다. 골프와 일에 좋지 않습니까?" 그리고 그들은 "아, 확실히 좋아 보인다"고 말하면서 그것을 좋아했고 나는 내 주문을 받아 들일 수있었습니다.

당신은 슬러 핑 중입니다. 그것이 결과로 이어진 것입니다.

예, 부서는 또한 제안 판매를 권장하며, 나는 "수동적으로가 아니라 내 자신의 판매"를 소중히 여깁니다.

여기서부터 진지한 이야기입니다. 괜찮습니까? (ㅋㅋㅋ)
물론, 이것의 기초는 제품 지식입니다. 우리는 사전에 제조업체와의 인터뷰 및 시장 조사를 신중하게 수행하고, 우리의 마음 속의 제품의 특성과 이점을 신중하게 검토 한 다음, 각 제품을 소매 업체에 우리 자신의 말로 전달합니다.

MR. Sugita는 제품에 가치를 더합니다. 정말 다리입니다.

나는 그 열정으로 그것을하고 피망 슬롯. 이 제품에는 제조업체가 만든 제조업체의 생각이 피망 슬롯. 이를 고려하여 판매 자체는 최대한의 호소를 전달하고 소매 업체 및 최종 사용자에게 연결합니다. 나는이 느낌이 내 경쟁사와 자신을 차별화하고 나의 믿음 인 "다른 사람들을 상대로 승리"하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다.

"다른 사람들과의 판매와 승리"를 믿는 것은 멋지다!

나는 항상 경쟁력있는 사람이었습니다. 나는 때때로 야만겐의 경쟁자들을 지상에서 만나고, 당시 나는 "잘 팔리는가?"와 같은 것에 대해 웃고 이야기하고, 내 마음 속에는 "나는 분명히 잃고 싶지 않다"(웃음). 나는 그들이 책상에서 악수하고 아래에서 서로를 차고있는 것 같아요 (LOL)

나는 (lol)를 본다. 나는 Sugita-san이 현재 경쟁자 인 사람이라고 생각합니다.

맞습니다. 그렇게 생각합니다. 소매 업체에 제품을 제안 할 때 때때로 "이런 종류의 물건은 팔리지 않을 것"이라고 말하지만 경쟁이 치열하고 기뻐합니다 (LOL)
내 믿음에 따르면, 나는 여전히 "더러운 차와 책상을 가진 사람은 아무것도 팔지 않을 것"이라고 생각합니다.

새로운 졸업생으로서 원하는 기계 비즈니스 부서로 이동하십시오. 지역과 세계를위한 안테나 구축

전국에 지점이 있지만 Sugita가 회사에 합류 한 이후 Ota 지점에있었습니다.

나는 캔자이 출신입니다. 그래서 나는 OTA 지점으로 봉사하기로 선택했을 때 약간 혼란 스러웠습니다.
그러나 기계 부서가 우리의 첫 번째 선택이기 때문에 부서의 소원이 이루어 졌다는 것을 기쁘게 생각했습니다.
Machinery Division은 공장과 같은 생산 시설과 관련된 제조의 기초를 지원하므로 가장 인기있는 Yamazen 중 하나라고 생각합니다. 그래서, 나는 여기서 처음부터 열심히 노력할 것입니다! 그것이 내가 느꼈던 방식입니다.

올해는 11 년이므로 아마도 살기 좋은 곳이 될 것입니다.

나는 다른 지점 멤버들과 연결할 수 있었고, 결혼하고 가족이 있기 때문에 나는 그것에 익숙해 졌다고 생각합니다. 일하기 전에 아침에 내 개를 걷는 것은 일상적인 일상이되었습니다. 이것은 훌륭한 리듬입니다.

골프는이 지역 주변에서 매우 인기가 피망 슬롯. 나는 아직 그것을 잘하지 못하고, 나는 초과 근무를하지 않고 연습 할 때 수요일에 그것을 떠납니다. 이것은 경쟁 정신도 보여지는 곳입니다 (웃음). 나는 지점 관리자, 주니어 및 기타 지점과 함께 적어도 한 달에 한 번 골프를 간다.

직장이 좋은 분위기라는 것을 알 수 있지만 OTA 지점의 특징이 있습니까?

추워요.

콜드 ...?

겨울에는 온도가 낮습니다 (LOL). 나는 추위가 마음에 들지 않습니다 ... Gunma의 겨울에는 Joshu Karakaze로 알려진 Akagi Oroshi가 불고 피망 슬롯. 정말 추워서 여전히 익숙해지기 위해 고군분투하고 피망 슬롯.

나는 본다. ... 추위 이외의 다른 것에 대해 말해 줄 수 있습니까?

나는 진지하게 대답 할 것입니다. Gunma Perfecture는 번성하는 자동차 산업이있는 지역입니다. 자동차 관련 공장이 많이 있으며 필요한 제품에 대한 수요가 자연스럽게 높습니다. 우리는 일본과 해외에서 자동차 산업의 변화를 살펴보고 정보를 수집하고 필요한 제품을 식별 할 것입니다.

그리고 많은 대형 소매 업체가 있으므로 많은 경쟁자가 피망 슬롯. Yamazen은 대량 점유율을 가지고 있지만 기존 비즈니스 파트너를 방어하고 새로운 비즈니스 파트너를 개발하고 방어 공격과 방어를 공격하고 방어해야합니다.

시장 변화를 읽고 요구 사항을 포착해야합니다.

예, 최근 몇 년 동안 다양한 분야의 공장은 자동화에 초점을 맞추고 있으며 검사 로봇 채택의 징후를 보이고 있으므로 우리는 모든 조치를 취하고 피망 슬롯. 제안 판매에서 Yamazen의 강점을 활용하기 위해, 우리는 미래에 업계가 어떤 방향으로 향할 것인지, 미래에 Yamazen의 예상 사항을 예측함으로써 미래를 파악하기 위해 노력합니다.

내부 협업을 더욱 강화하고 전체 비즈니스 부서의 조직적 강점을 높이는 것을 목표로합니다!

기계 부문이 "지역 전략"에서 중요하다고 들었습니다. 구체적으로 설명해 주시겠습니까?

예, Kiko는 각 영역에 대한 데이터를 시각화하고 다른 영역의 판매에 사용하기위한 이니셔티브를 취하고 피망 슬롯. 예를 들어, 자동차가 강한 Gunma 지역에 대한 정보는 자동차 산업이 번성하는 다른 지역에서 유용 할 수 있으며, 하나의 제품이 주요 식품 회사에 판매되면 다른 지역의 다른 산업의 다른 회사에 소개 될 수 피망 슬롯.

해당 지역에 따라 다르게 판매되는 제품 이므로이 전략의 핵심은 해당 영역의 최종 사용자를 아는 것입니다. 구체적으로, OTA는 자동차 산업의 주요 초점이지만 히로시마에서는 번성하는 조선소이며 Chiba에는 많은 큰 식물이있는 지역의 독특한 특성을 가지고 피망 슬롯.

회사와 공장의 최종 사용자는 또한 어떤 대리점을 구매하고 어떤 제조업체와 어떤 거래 회사와 연결되는지를 깊이 파고 들면서 노선을 조직하기 위해 긴밀히 협력하고 피망 슬롯. 이는 영업 전략을 계획하고, 추정치를 준비하며, 문제를 처리 할 때 문제를 예방하는 데 필요하므로 내부 시스템 (영업 인력)을 사용하여 전체 비즈니스 부서와 공유합니다.

누적 된 데이터를 수평으로 확장함으로써 새로운 접근 방식은 더 이상 처음부터 시작되지 않으며 실적을 사용하면 협상이 더 설득력이 피망 슬롯. 이러한 응용 프로그램은 또한 지역 전략의 주요 목적입니다.

정보를 공유하고 통합하고 함께 일하는 것은 진정으로 조직의 강점을 달성하는 것입니다.

나는 각각의 모든 야마 겐이 우수하다고 생각하며, 작업 환경도 바람이 잘 통하고 활기차고 있다고 생각합니다. 따라서 조직으로서 우리의 강점을 더 보여줄 수 있다면 운동량이 증가 할 것이라고 생각합니다.
피어가 될뿐만 아니라 다른 지점의 사람들에게 연락을 취하고 문제가 있으면 서로 상담합니다. 우리는 또한 새로운 제품과 새로운 비즈니스를 발견하기 위해 다른 지점의 사람들과 프로젝트 팀을 구성합니다.

판매는 당신 앞의 업무와 판매에 중요하지만, 미래에 어떤 전략을 사용하여 판매를 늘리기 위해 어떤 전략을 사용하는지 생각해야합니다. 나는 결국 전체 지역에 대한 책임이되기로 결심 했으므로 안테나를 넓고 넓게 유지하는 데 계속 집중하고 싶습니다.

Amazing! 마지막으로, 나는 가장 가까운 미래에 달성하고 싶은 목표에 대해 물어보고 싶습니다.

이것은 내가 판매를 시작한 이후로 목표로 삼아 준 목표 였지만, 놀라운 성공을 거둔 직원이 선택 될 "대통령 상"에서 우승하는 것입니다. 나는 손이 닿는 것 같은 느낌이 듭니다. 그래서 나는 확실히 그렇게하고 싶다.
오, Kyushu 또는 Hiroshima에 갈 수 있기를 바랍니다 (LOL)

Warm West (LOL)

맞습니다 (웃음). 히로시마의 지역 전략에 대해 생각하는 것이 재미있을 것 같습니다!

*이 인터뷰는 2020 년 11 월에 실시되었습니다. 부서 이름과 직책은 인터뷰 시점입니다.